UTFORDRING

Yara ønsket et globalt kommunikasjonskonsept for sine gjødselprodukter og digitale verktøy. Konseptet skulle i første omgang utvikles for og i samarbeid med Yaras lokale markedsavdelinger i Frankrike, Tyskland og UK, men måtte fungere på tvers av markeder og landegrenser.

STRATEGI OG EKSEKVERING

Når vi utviklet konseptet lette vi etter noe emosjonelt engasjerende som var universelt for bønder over hele verden, og det vi så var at alle bekymret seg for det samme: Hvem vil ta over gården og videreføre arven? For innerst inne ønsker alle å kunne føre gården videre i familien, og å gi det videre i enda bedre stand enn da de selv tok over. Dette kunne også knyttes tett på temaer som var viktig for Yara å vise at de kan bidra med; lønnsomhet, effektivitet og bærekraft.

Sammen med det danske produksjonsselskapet Copenhagen Film Company ville vi lage ekte, nære portretter av bønder som kjente på denne bekymringen. Dermed bar det av sted til Schwanau i Tyskland og Chaussy i Frankrike for å portrettere henholdsvis familien Frenk og familien Delorme. På hvert av stedene produserte vi én hovedfilm – en «farmer’s speech» til sin sønn – og tre støttefilmer.

RESULTATER

Yara International anser kampanjen som en stor suksess, og den vil bli en ny standard for hvordan man utvikler lignende kampanjer i fremtiden. Konseptet er rullet ut i Colombia og Mexico, med planer om flere markeder i 2023/24.

Tidligere har Yaras regionale markedsavdelinger kun gjort tradisjonelle, taktiske kampanjer. Ved å tilføye et sterkere, emosjonelt nivå i kampanjene, ser man en betydelig økning av engasjement, og trafikk til de relevante nettsidene. Og ikke minst, en signifikant økning av konkrete tilbudsforespørsler (RFQs).

Siden kampanjen er i stadig utrulling, er tall foreløpig fra Frankrike og Tyskland.